【設(shè)計本】 ：各位親愛的網(wǎng)友大家好!歡迎相約設(shè)計本訪談，我是李佳，我們請來了一位非常有詩意的設(shè)計師，他的名字叫——岸風(fēng)，為什么說他非常有詩意呢?來看看他是如何用詩來表達(dá)自已的從業(yè)心得吧: “西天取經(jīng)、一人上路、沿途組團(tuán)、不記磨難、只存溫情、感恩各方、固守理想、數(shù)載如初、腳踏實地、玩味設(shè)計”

　　【黃磊-岸風(fēng)設(shè)計公司】 ：談不上有詩意，不過表達(dá)了我的一些從業(yè)心得而已.在這里,也感謝大家對我的支持!謝謝!

　　【設(shè)計本】 ：現(xiàn)今的設(shè)計行業(yè)比較混亂, 整體水平偏低，導(dǎo)致了一些從業(yè)者注重眼前利益的獲取，急功近利。而民眾的欣賞能力有限，設(shè)計師不幸充當(dāng)了、新穎產(chǎn)品的推銷員。對此您有什么看法和意見

　　【黃磊-岸風(fēng)設(shè)計公司】 ：從某種意義上來說，自由競爭行業(yè)都是比較混亂的，這是無法避免的現(xiàn)實，混亂也可以講百家爭鳴，我想這更加貼切。整體的水平我們不能左右，行業(yè)有好中差存在也屬正常，室內(nèi)設(shè)計行業(yè)給人感覺混亂不堪，可能與設(shè)計師常上網(wǎng)有一定關(guān)系，常見到網(wǎng)絡(luò)上不少設(shè)計師訴苦自我調(diào)侃的文章，其實看看一笑而過，入行怎么會那么容易順利，走了彎路才會進(jìn)步，一味的消極抱怨行業(yè)是不好的。

　　設(shè)計師掙錢沒錯，在不違法的情況下，有眼前利益獲取的設(shè)計師至少跨入了成功的步，在貧困線上掙扎的人做什么都沒有退路，不追逐利益只有被淘汰。

　　關(guān)于民眾的欣賞能力，前幾天看了個脫口秀節(jié)目，幾位音樂界業(yè)內(nèi)人士分析現(xiàn)在音樂的流行趨勢好像讓人摸不著頭腦，業(yè)內(nèi)人士覺得當(dāng)下夠分量的音樂卻干不過80年代制作水準(zhǔn)的音樂，人類感官有個慣性，當(dāng)耳邊天天是〈〈兩只蝴蝶〉〉環(huán)繞，某時你會不由自主的也哼唱起來，盡管哼唱后你會詫異怎么會哼這么沒品的歌，設(shè)計里也是類似情況，設(shè)計師一個新鮮的東西出來，客戶往往眼是驚羨的，而真正實施時，卻開始瞻左顧右，圖個穩(wěn)妥地選擇異地或本地的成功案例進(jìn)行復(fù)制，以為復(fù)制了人家的外形也復(fù)制了人家的成功，一來二往，設(shè)計師只好退而求其次妥協(xié)設(shè)計追逐利益去了。這過程其實也是設(shè)計師的一種積累，量變才可能引起質(zhì)變，就好象拍電影的一樣，行業(yè)內(nèi)認(rèn)可叫“叫好”，觀眾買賬叫“叫座”，是叫好又叫座，實在不行先叫座吧，叫座時間長了次數(shù)多了，叫好的也上來了，比如周星馳，馮小剛?？傊晒χ非f，八仙過海，各顯神通。

　　關(guān)于設(shè)計師推銷材料產(chǎn)品，這個只一句話來表達(dá)我的看法：“這是能力體現(xiàn)”。

　　【設(shè)計本】 ：您個人覺得目前自由設(shè)計師在行業(yè)中具備的優(yōu)勢是什么?能給客戶帶來什么好處?

　　【黃磊-岸風(fēng)設(shè)計公司】 ：打個比方吧，去大型婚紗店拍攝的婚紗有個感覺，千篇一律，好像工廠里出來的產(chǎn)品，從場景、POSS甚至相片里的人物笑容都好像是一個模子印出來的。越來越多的客戶開始選擇個人工作室來完成婚紗照的拍攝，主要原因是個性化的追求而不是價格的低廉。真圖省錢自己家數(shù)碼相機(jī)就可以拍了?？蛻艋ㄥX買的是專業(yè)產(chǎn)品。大型裝飾公司還是會存在的，只是個人品牌化的室內(nèi)設(shè)計在慢慢崛起，獲得自己應(yīng)得的市場份額。

　　【設(shè)計本】 ：從您的自我介紹來看，您在室內(nèi)設(shè)計行業(yè)也有8個年頭了。您對室內(nèi)設(shè)計的理解，從初步接觸，到如今岸風(fēng)設(shè)計事務(wù)所的創(chuàng)始人，期間有何改變?

　　【黃磊-岸風(fēng)設(shè)計公司】 ：其實這8年是從學(xué)生時期就開始計算的。記得次用專業(yè)掙錢，是大一，以10句“安全用電”的警句來利用CorelDRAW軟件創(chuàng)作10幅漫畫，時間，5000塊，當(dāng)時簡直是個天文數(shù)字，金錢是成就夢想的重要動力之一。除了做設(shè)計以外，餐廳里端過盤子，講臺上上過課，工地上挑過擔(dān)，策劃過各類活動，做過老板帶過很多人......里面成功失敗酸甜苦辣五味雜陳，就無謂詳細(xì)敘述了，這期間都沒斷了做設(shè)計，一切都是為做更好的設(shè)計而服務(wù)。寫劇本不也要體驗生活嘛。沒去過足療店，怎么設(shè)計足療店?其實到現(xiàn)在的岸風(fēng)設(shè)計事務(wù)所是第二次創(chuàng)業(yè)，較之次是成熟了許多，但很多未知的困難還是會有的。成功是個夢想，我們能做的只是接近她，不要遠(yuǎn)離更不要放棄。渴望成功，順勢而為吧!

　　【設(shè)計本】 ：在您的設(shè)計生涯中，有一段時間從事過企劃工作，這段工作經(jīng)歷對你以后從事設(shè)計工作有沒有幫助?

　　【黃磊-岸風(fēng)設(shè)計公司】 ：策劃這個事情從一入大學(xué)就有關(guān)注，開始是策劃自己，之后幫朋友策劃和策劃一個社團(tuán)，現(xiàn)在有機(jī)會幫企業(yè)策劃，是個漸進(jìn)的過程。設(shè)計當(dāng)然離不開策劃，特別是商業(yè)設(shè)計，沒有策劃的商業(yè)室內(nèi)設(shè)計拒絕去做，比如來找你設(shè)計個餐廳，這餐廳連名字都還沒確定。

　　【設(shè)計本】 ：在您發(fā)表的文章中，有一篇文章是這樣說的，“精致五官,獨(dú)觀完美. 胡亂糾結(jié)，必生丑面。 天下美景，盡收一案? 借鑒難免，拼湊危險。 定位混亂，東施效顰。一意孤行，痛心痛心!” 短短幾句詩句就反應(yīng)出行業(yè)百態(tài)。 您認(rèn)為做為設(shè)計師應(yīng)如何提高自身設(shè)計水平?

　　【黃磊-岸風(fēng)設(shè)計公司】 ：呵呵，談不上是詩。有這樣的感言其實與業(yè)務(wù)類型有一定關(guān)系。本身我的客戶分外行人士和內(nèi)行人士兩大類，直接和業(yè)主溝通的設(shè)計單子，我們會把商業(yè)設(shè)計從調(diào)查策劃開始做起，出現(xiàn)定位混亂的情況很少見;而有時幫業(yè)內(nèi)人士幕后捉刀，不能直接接觸業(yè)主，勢必會有溝通上的問題，出現(xiàn)如上所說的情況只有寫兩句聊以自慰。

　　【設(shè)計本】 ：現(xiàn)在有些設(shè)計師利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行洽談業(yè)務(wù)。 您平時是如何在網(wǎng)絡(luò)上與客戶溝通的?在與客戶溝通的過程中，更多的是要為客戶服務(wù)，完成客戶的想法，還是更應(yīng)該給客戶傳達(dá)一種你認(rèn)為更理想的生活方式?

　　【黃磊-岸風(fēng)設(shè)計公司】 ：網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展提供給我們更便捷的溝通方式，沒有理由拒絕，而且網(wǎng)絡(luò)到現(xiàn)如今也不是什么新生事物了。網(wǎng)絡(luò)交易是有一定風(fēng)險，不管從客戶方還是設(shè)計方來看。如何規(guī)避風(fēng)險，簡單來講，實力還是重要的。不具備一定實力的設(shè)計師要想在網(wǎng)上承接設(shè)計業(yè)務(wù)很難。首先付款方式必須對設(shè)計師有利，我們提出近乎苛刻的付款方式：未做前收50%，交貨前收清全款;有的甚至是收清全款，再動手?？蛻舨皇峭耆嘈拍悖緹o法繼續(xù)下去。這里面客戶一定會有很多的擔(dān)心，但我們卻不能讓步，因為讓步了，業(yè)務(wù)也許會非常多，錢卻沒了。畢竟市場經(jīng)濟(jì)下，人與人的信任感是越來越淡了?！胺?wù)”是一定要做到做好的，但設(shè)計行業(yè)不同的是：你無原則的一味遷就客戶，局面會一塌糊涂。設(shè)計為商業(yè)服務(wù)，好的商業(yè)設(shè)計不是設(shè)計師孤芳自賞的藝術(shù)品，更不是客戶個人喜好的滿足!好服務(wù)不是遷就。家裝設(shè)計和商業(yè)設(shè)計其實評判標(biāo)準(zhǔn)區(qū)別很大：家裝設(shè)計出來，客戶喜歡是宗旨;而好的商業(yè)設(shè)計，客戶不一定立馬喜歡，等促進(jìn)他的銷售了，來錢了，他就明白了。

　　【設(shè)計本】 ：一位的設(shè)計師應(yīng)具備業(yè)務(wù)、設(shè)計、施工這三種能力, 做為行業(yè)新人應(yīng)如何正確的提高這三種能力。當(dāng)初您又是如何走過來的

　　【黃磊-岸風(fēng)設(shè)計公司】 ：做事，眼界格局盡量要大。剛畢業(yè)不久，偶然機(jī)會認(rèn)識一客戶有房裝修，于是連夜趕制出整套效果圖和預(yù)算，以頑強(qiáng)的釘子精神拿下了那個活，做的中途客戶又介紹了一個新活，兩活一起做，賺得了小桶金，之后就開了公司。公司剛起步，從業(yè)務(wù)設(shè)計繪圖到施工太多的事情，都是和助手兩人一起完成，資金常常捉襟見肘。當(dāng)你攤子鋪下來，事情會推著你往前走，由不得自己。不要怕失敗不要怕走彎路，多摔打幾下就好了。

　　【設(shè)計本】 ：設(shè)計師的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)慢慢的從行業(yè)化向職業(yè)化的演變，從早的免費(fèi)設(shè)計到現(xiàn)在的單獨(dú)收費(fèi)。職業(yè)化的演變對行業(yè)有什么好處?對設(shè)計師有什么影響?

　　【黃磊-岸風(fēng)設(shè)計公司】 ：免費(fèi)設(shè)計不會消亡!免費(fèi)設(shè)計是說給客戶聽的。設(shè)計免了費(fèi)，施工找回來。

　　單獨(dú)收費(fèi)設(shè)計分兩種：一種是裝飾公司明碼標(biāo)價的收費(fèi)設(shè)計，就是工程我也做，設(shè)計我也做，設(shè)計并收費(fèi);一種是顧問形式的收費(fèi)設(shè)計，我絕不做你的工程，只出設(shè)計，助你完成工程。后者是我推崇的，但不是罷黜百家，讓各種形式和諧的存在，去占得各自的商業(yè)份額，很好!

　　就設(shè)計師個體而言，有了努力的方向，是好事，你在做“免費(fèi)設(shè)計”，經(jīng)過努力可能會轉(zhuǎn)化為“收費(fèi)設(shè)計”，有了奔頭。

　　就裝飾公司而言，喊“免費(fèi)設(shè)計”的不一定不掙錢，喊“收費(fèi)設(shè)計”的不一定富裕。你說自己付出了，沒用，市場的檢驗是公平的。

　　【設(shè)計本】 ：岸風(fēng)的話真是道出了廣大設(shè)計師的心聲，對行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展也剖析得非常的有深度。由于時間的關(guān)系，的訪談到此結(jié)束，非常感謝岸風(fēng)抽時間接受我們這個專訪，和大家一起分享他的經(jīng)驗體會。希望能夠給大家一些啟發(fā)。 (來源：設(shè)計本)