無論你是從“夜爵咖啡”作品中認識了他，還是從后現(xiàn)代風格的《北京頤谷》中認識了他，姜劍凝這個名字，正被越來越多的人所熟知。這位浙江籍設(shè)計師，帶著自己的作品做客設(shè)計本訪談，講述作為一個設(shè)計師，在設(shè)計師圈及生活圈打拼的諸多成長歷程……

　　【設(shè)計本】 ：各位親愛的網(wǎng)友大家好!歡迎您來到設(shè)計本訪談，我是李佳，我們請來的一位設(shè)計師他的名字叫——姜劍凝!也是一位的80后企業(yè)。

　　【姜劍凝】 ：非常感謝設(shè)計本給我這個機會!謝謝!

　　【設(shè)計本】 ：很高興能邀請到姜總接受我們的采訪，我們了解到姜總從2000年開始入進設(shè)計界，但是兩年后創(chuàng)辦了瑞安市黑馬室內(nèi)設(shè)計工作室。是什么促使您在入行不久，就開始了自已的創(chuàng)業(yè)之路?

　　【姜劍凝】 ：當時，也是巧合。工作了一段時間，自己有點工作和經(jīng)驗的積累了。關(guān)系要好的同事想自己創(chuàng)業(yè)，邀請我一起奮斗。哈哈。記得當時工作的積蓄并沒有多少，還是用當年退伍的那筆退伍金來入股創(chuàng)業(yè)的。退伍金給了一半媽媽，剩下的一直存那里沒動過?，F(xiàn)在想起來。的確蠻有意思。年輕的時候，做事情可能根本就沒想那么多。哈哈。

　　【設(shè)計本】 ：現(xiàn)在有些裝修公司提出所謂“免費設(shè)計”,而姜總以前從設(shè)計施工全包到目前只做純設(shè)計.純設(shè)計究竟是什么概念?對客戶有什么好處?對行業(yè)發(fā)展有何影響?

　　【姜劍凝】 ：免費設(shè)計，在我做施工公司的時候就遇到過。這是行業(yè)內(nèi)的一種營銷手法。個人角度來看，我并不贊同這種方式。呵呵。畢竟一個設(shè)計師的成長是需要付出很多金錢和心血的。然后參加工作了，用免費設(shè)計的噱頭吸引了客戶，覺得自己很沒有價值，就算在公司可以領(lǐng)到薪水，也完全沒有成就感。這對設(shè)計師的成長不是好事。

　　純設(shè)計，我是用來區(qū)別于之前設(shè)計帶施工的公司。一般來講，裝飾設(shè)計工程公司，所包含的業(yè)務(wù)范疇是：設(shè)計，預(yù)算，施工，監(jiān)理。裝飾公司一般都含有這么多項服務(wù)內(nèi)容。那么我現(xiàn)在就是剝離了其它內(nèi)容。單純只是做設(shè)計。

　　純設(shè)計，顧名思義，就是比較純粹。哈哈，剝離了預(yù)算和施工等項目。設(shè)計一般可能會更純粹些吧。對客戶來講，他更能信任設(shè)計師，從而雙方建立一定信任度，單純從設(shè)計好這個項目出發(fā)的目的來達成雙方的合作。相對來說，會比較愉快。對行業(yè)發(fā)展來說，其實純設(shè)計也好，設(shè)計帶施工也好。只要管理得當，其實還是一樣的。我之前的公司每個服務(wù)項目都是分開的，也就是說，你可以選擇在我這里純施工，也可以就做一個預(yù)算，那么你全部都需要，也可以。

　　【設(shè)計本】 ：您平時是如何和客戶溝通的?您覺得一位室內(nèi)設(shè)計師，更多的是要為客戶服務(wù)，完成客戶的想法，還是更應(yīng)該給客戶傳達一種你認為更理想的生活方式?

　　【姜劍凝】 ：這個問題是仁者見仁，智者見智。嚴格來講，真正的設(shè)計師，應(yīng)該是要做到后者。我們?nèi)鬟_一種理想的東西。不過，就目前裝飾這種行業(yè)而言，真正能做到的恐怕也就是幾個大師級的人物。

　　簡單講，也有不是大師級的設(shè)計師能通過溝通，傳達給客戶他認為更理想的東西，但是往往經(jīng)不起時間的考驗。呵呵，客戶在后面使用和生活的過程中，意識到應(yīng)該當時要堅持己見。這里有著設(shè)計方和使用方兩個角度考慮問題的出發(fā)點可能有很多不盡相同的地方。特別是在家裝方面。

　　如果是我，我會根據(jù)實際情況，將我認為的合理，合適，理想的方案先表達給客戶。但是，在大多數(shù)的前提下，我還是非常尊重客戶的想法。對我來講，我目前也只是一個服務(wù)者。我為客戶去做設(shè)計這樣一個服務(wù)，用我的專業(yè)知識來幫助他們完成他們的一些想法。在這一方面，我認為其實很多客戶自己也是設(shè)計師，他們對自己的項目或者說房子心里其實有著很多想法和期望。而我，只是幫助他們完成這項工作的工匠。哈哈。

　　【設(shè)計本】 ：在您眾多設(shè)計案例當中，有哪些設(shè)計案例讓你記憶猶新。說說他的故事

　　【姜劍凝】 ：呵呵，說起記憶猶新的，就想到一個很小的案例。是我們當?shù)氐囊患掖ú说?。老板叫小白。?chuàng)業(yè)時候的辛苦相信很多人都能理解，他是一個很稱職的老板，對自己的事業(yè)充滿熱愛，對自己的新店選址非常有信心。討論設(shè)計的時候，他也很有想法，但是他比較理智的是，他十分清楚自己的資金，所以他能合理控制好資金，甚至在施工進場后，遇到很多問題，他都一一去面對。，店開業(yè)了，生意出奇的好。他握著我的手，誠懇地說，非常感謝你。到現(xiàn)在五年了，他的店還是每天生意火爆，我常常過去，都要等位子，偶爾遇見他，很憨厚地挑條的魚親自下廚給我做水煮魚，然后送上一盤水果。我想，人一定要有信心。你就能解決很多困難，然后希望一直在前方等著你。

　　我在本地做了很多餐飲店，生意都很好。朋友們開玩笑地說，開店以后就要找我裝修，但是我永遠記得那個憨厚的來自四川的中年男子在他店門口對我說：設(shè)計師，謝謝你!

　　【設(shè)計本】 ：設(shè)計師的門檻較低，競爭較大。導致現(xiàn)在的設(shè)計類院校的學生很多時候在找設(shè)計類工作并不好找很迷茫，心態(tài)比較浮澡。而網(wǎng)絡(luò)上對設(shè)計行業(yè)的評價也是議論紛紛，而你做為一位的設(shè)計總監(jiān)，是如何看待這一現(xiàn)象?在招收新進員工時，你注重的是什么?

　　【姜劍凝】 ：現(xiàn)在，大家都認為設(shè)計師的門檻很低，事實上，我認為這個門檻剛好合適。如果再高一些，可能更多的人找不到工作了。哈哈。

　　我招員工的時候，條就是，要非常熱愛這個行業(yè)。其實設(shè)計很枯燥的，沒有人們想象的那么多姿多彩。工作狀態(tài)下，我每天大量的時間都是用來面對電腦，剩下的時間用來跑工地。所以說，沒有一定的熱情，是堅持不下來的?，F(xiàn)在設(shè)計師轉(zhuǎn)行的非常多。呵呵。那接下來就是一定要好學，設(shè)計這個行業(yè)是日新月異的，幾乎每天都在推陳出新，從材料到各種裝飾品。所以設(shè)計師不學習的話，很快被淘汰。當然人品要好，哈哈。一定要是誠實可靠的人。

　　【設(shè)計本】 ：在一些中小型裝飾公司中充斥的多人員的是繪圖匠，這一類人員大多數(shù)是剛剛?cè)胄胁痪玫男氯?。他們設(shè)計作品往往東挪西湊進行融合, 您認為這類新人。該如何擺脫目前的困境，進行自我提高

　　【姜劍凝】 ：繪圖匠是沒辦法的，我想很多設(shè)計師都經(jīng)歷過這個階段。在你懵懂的時候，你可能就是通過對大師們的作品進行模仿學習。東挪西湊進行融合之后，如果能出效果，事實上還是好事。哈哈。畢竟大師們的作品都是經(jīng)得起推敲的。但是不是每個人都能請得起大師來做設(shè)計，年輕的設(shè)計師通過自己的方式去做“搬運工”。事實上也不完全是壞事吧。哈哈。大師的作品本來就是用來學習的嘛。

　　我個人而言，進步快的就是有一年，我的公司里來了一批行業(yè)里的翹楚，為了共同進步的目的，大家集聚一堂，每個項目大家都會拿出來討論，激揚迸發(fā)。有時候為了一個細節(jié)，一個節(jié)點或者一張桌子的擺放，都會爭得面紅耳赤。哈哈。那一段時間，大家整體水平都提高了不少。

　　擺脫困境，只有一個方法，不停止的學習。我想，我從畢業(yè)起參加這個行業(yè)，無論我做什么，我都一直沒停過去學習。只有不斷學習才能進步。至于學習，有很多種方式，可以多看大師的作品，可以外出旅游，進修，可以和行業(yè)內(nèi)的同仁多多交流。哈哈，這就是一個非常好的學習交流的平臺。我在這里認識了非常多的朋友，對我有很大幫助和提高。

　　【設(shè)計本】 ：設(shè)計師可能同時擔任很多種角色，從設(shè)計開始，到后期材料、配飾、施工監(jiān)督都一把抓。這種現(xiàn)象是怎么形成的?對行業(yè)對客戶有什么利弊?又應(yīng)該怎么來規(guī)范了

　　【姜劍凝】 ：這個是我一直頭痛的。我認為設(shè)計師還是應(yīng)該要純粹些。如果將施工和監(jiān)理都一起負責了。事實上，效率很低。這種現(xiàn)象的形成很大一部分是源于客戶對設(shè)計師的信任。但是事實上這對客戶并不是很好。設(shè)計師一個人的精力畢竟是有限的。還是應(yīng)該放在對設(shè)計的整體把握上。對整個工程才有利。

　　談到如何規(guī)范它。這是一個巨大的工程了。在國內(nèi)而言，裝飾這個行業(yè)是年輕的，很多方面都沒有完全規(guī)范起來。我們在部門上隸屬于建設(shè)局下面的，和建筑不同的地方其實是很多的。所以，在管理上，對裝飾這個行業(yè)還是有很多疏漏的地方的。要規(guī)范它的話，還是需要一定的時間的。

　　【設(shè)計本】 ：我們注意到，您的擅長方向主要以會所為主。以您設(shè)計多年的會所經(jīng)驗來說。設(shè)計會所因該注意或考慮到哪些方面。如何讓投資方對您設(shè)計方案充滿信心

　　【姜劍凝】 ：會所是一個繁復的項目類型。一般來說，一個會所，它所涉及的項目可能是好幾種，甚至十幾種。那么在設(shè)計上來講，除了整體風格的統(tǒng)一和協(xié)調(diào)。更多的是后期經(jīng)營管理中的一些問題要提前考慮到。

　　投資方對設(shè)計方案有信心一般是這么幾點。，設(shè)計上是不是有新意。能不能在設(shè)計上首先就能讓客戶動了心，呵呵，畢竟一個美麗的環(huán)境就像人有一個美麗的外表，還是有很多明顯的好處的。其次，在空間的合理利用上，畢竟從經(jīng)營的角度來說，很多方面的因素都要考慮。當然，投資者可能更重視的還是節(jié)約成本這個永恒的話題。哈哈。這也是要考慮的，這里面就涉及到材料和施工工藝等很多方面的結(jié)合了。

　　【設(shè)計本】 ：無論做什么行業(yè)在成功之前都會遇到許多的挫折， 從您初的創(chuàng)業(yè)期間到現(xiàn)在遇到哪些挫折，您又是如何鼓勵自己走過來的?有什么經(jīng)驗心得可以分享給其它準備創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)中的同行。

　　【姜劍凝】 ：挫折，這是在所難免的。創(chuàng)業(yè)初期遭遇到很多，例如資金有缺口，找不到的工程隊，和材料商有摩擦，甚至收不到工程款等等。這些其實都是必須要經(jīng)歷的。對我來說都是寶貴的經(jīng)驗，現(xiàn)在已經(jīng)是我的財富了。正因為有過這些豐富的經(jīng)歷。我變得更強大，更勇敢，更有力量。我可能有點阿Q精神，(事實上，我覺得我們這一代人可能都有點。哈哈)我一般會和自己講，這是成長的代價，我必須付出的。是學習。

　　這個方面和大家分享經(jīng)驗的話，我認為我們在從事自己所熱愛的職業(yè)時，必須要有一個良好的心態(tài)，百折不撓，這樣距離成功，我們又進了一步。這個不是教條。是我的寶貴經(jīng)驗，付出很多代價方才明白的。

　　【設(shè)計本】 ：從大學畢業(yè)到現(xiàn)在一家知名建筑設(shè)計事務(wù)所的. 長達九年的設(shè)計之路.在這當中有哪些事件讓您對設(shè)計、處事 、人生有一定的感觸

　　【姜劍凝】 ：設(shè)計上可能是近手頭上這個兒童會所的項目，感觸深了。在設(shè)計時，發(fā)現(xiàn)很多時候，人成長了就遺忘了自己小時候的一些想法和愿望。呵呵，通過這個項目，讓我自己也回到了兒童時代，充滿了童心。發(fā)現(xiàn)其實有童心的人可能創(chuàng)作上更有突破。哈哈。

　　處事上是和北京方合作頤谷這個項目，其實之前就已經(jīng)談了很久，初我們是因為另外一個項目，但是那個項目由于非常多的原因，一直擱淺，于是我們先合作了頤谷。通過這個項目，深刻感覺到地域的差距在處事上也有明顯的區(qū)別，讓我學習到很多。比如說他們的認真和仔細，鍥而不舍。施工方隨便一個工頭都是帶著筆記本，事先準備好問題然后來參加會議，并且認真記錄會議上的每個問題。這讓我感觸很深。他們的做事方式和我之前的經(jīng)歷是完全不同的。很嚴謹。這些都是我所欣賞和向往的合作方式。

　　人生這個問題就大了?？赡芪冶容^擅長學習。哈哈，我覺得每接觸到一個人，我都能從他身上學到很多東西。所以，做設(shè)計師其實也蠻好，總是和每個行業(yè)不同的人物打交道。人生對我來說，還有非常漫長的道路在前方。我希望通過自己不停的努力，在有生之年，能將自己提升到：“做一個對整個社會真正有用的人”。這是之前做莘塍大酒店時候，那個手機鈴聲是解放軍進行曲，手機屏幕是雷鋒的甲方老總說過的，哈哈，我一直記得這句話。

　　【設(shè)計本】 ：由于時間關(guān)系，的訪談到此結(jié)束，非常感謝姜總抽時間接受我們這個專訪，為設(shè)計本設(shè)計師分享這么多難得的寶貴的經(jīng)驗，幫助初入行的設(shè)計師少走彎路。(來源：設(shè)計本)