就我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，自從購房后購房時(shí)預(yù)留的電話就被經(jīng)常騷擾，各種裝修公司、建材的電話幾乎天天有，我們業(yè)主的裝修經(jīng)驗(yàn)從哪里來？
電話騷擾中來！當(dāng)然，大多數(shù)接收到的都是被誤導(dǎo)的裝修資訊，什么免費(fèi)設(shè)計(jì)？全包拎包入住，38880全包一站式服務(wù)，還有什么年前簽單年后裝修省太多的營銷話術(shù)。因?yàn)榇蠖鄶?shù)裝修公司的電銷套路都差不多，業(yè)主消費(fèi)者聽多了，加上低價(jià)省錢的思維在作祟，基本被洗腦了。
裝修神問題一：報(bào)房屋面積就想知道裝修費(fèi)用
這樣之后，業(yè)主面對(duì)裝修乙方，就會(huì)有一種思維定式，比如我家80片裝修要多少錢？全包多少半包多少？
裝修，看似簡單，實(shí)際上是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程和選擇過程，大到新風(fēng)系統(tǒng)的選擇、小到螺絲的選擇，無處不體現(xiàn)著業(yè)主的消費(fèi)理念和消費(fèi)水平。說得直接一點(diǎn)，就是預(yù)算決定質(zhì)量和效果。開口閉口就問要多少錢？凡是真誠做事的人是回答不出來的。
裝修費(fèi)用包括人工費(fèi)、材料費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、硬裝費(fèi)、軟裝費(fèi)。行業(yè)里也有全包、半包、包清工的區(qū)別。
有的時(shí)候半包大概兩三萬，有的人家半包5、6萬，往往你在找了幾家之后，會(huì)很迷糊，為什么價(jià)錢差異這么大？其實(shí)仔細(xì)的業(yè)主很清楚，預(yù)算明細(xì)肯定不一樣，所用的材料以及施工項(xiàng)目都不一樣，一個(gè)以出租為主的裝修施工和自住的裝修施工是根本不一樣的。
其實(shí)裝修是你說了算，如何節(jié)省費(fèi)用，如何考慮安全、環(huán)保為主，如何平衡？完全看你的選擇。
那能不能先給一份報(bào)價(jià)單呢？綜合以上原因，裝修很難有統(tǒng)一的預(yù)算單，舉個(gè)例子，人工成本年年上漲，瓦工至少賺300元，如果你家鋪磚面積200平或30平，這報(bào)價(jià)肯定有差異，還涉及到你用什么瓷磚、怎樣的施工工藝、正鋪、斜鋪、造型鋪成本也是不一樣的。
再說木工、有時(shí)候業(yè)主全屋做木工、衣柜、鞋柜、雜物柜、如果你遇到一個(gè)不錯(cuò)的師傅，你真賺到了。好的材料加好手工，利潤是低于行業(yè)平均值的。同時(shí)也有人說了，我做一個(gè)鞋柜吧，或者我做一個(gè)雜物柜，其他打算定制，一般情況我會(huì)婉拒。我來給你分析一下成本，你看我怎么報(bào)價(jià)合適呢？現(xiàn)代木工師傅工具多，打家具搬運(yùn)一次工具至少100運(yùn)費(fèi)，師傅300都不樂意了。買板材量，不管量多量少，都需要運(yùn)費(fèi)，如果板材有剩余，家具少肯定會(huì)浪費(fèi)，是運(yùn)走?還是直接丟掉？這都是成本，再少的木工做好后需要油漆工，油漆工油漆可是要去5-6次，你說一個(gè)大門套收費(fèi)幾百塊還能不能夠成本？所以說不談工程量的報(bào)價(jià)都是耍流氓。
還要一種情況，業(yè)主開始說要做這個(gè)做那個(gè)，等到實(shí)際預(yù)算看到了，發(fā)現(xiàn)超支了，于是要求減少施工項(xiàng)目，我們都善良的理解成的確業(yè)主方考慮不周，預(yù)算有限，可是一份預(yù)算單是綜合報(bào)價(jià)出來的，業(yè)主方很少能理解施工項(xiàng)目多一個(gè)價(jià)，做的少則是另外一個(gè)價(jià)。全屋做木工和只做一個(gè)小柜子，能一樣報(bào)價(jià)嗎？你更不知道有些施工項(xiàng)目是不賺錢的。這樣的情況，不理解的，只好友好的期待下次合作吧。
準(zhǔn)確的預(yù)算是這樣出來：
一般在仔細(xì)細(xì)節(jié)溝通后，經(jīng)過實(shí)地量房，就細(xì)節(jié)項(xiàng)目確認(rèn)材質(zhì)，面積數(shù)量才能計(jì)算出比較接近事實(shí)的預(yù)算，當(dāng)然，預(yù)算不能當(dāng)決算，實(shí)際項(xiàng)目會(huì)有所變化，哎呀，我們也不太喜歡甲方在施工中變方案了。
為什么要現(xiàn)場交底？我們都理解業(yè)主希望了解報(bào)價(jià)單的心態(tài)，買個(gè)菜也要先問個(gè)價(jià)嘛，可是裝修這件事，不現(xiàn)場看，不現(xiàn)場交流，怎么知道你的戶型結(jié)構(gòu)是否需要調(diào)整？是否需要拆建？用什么合適、安全的方案？業(yè)主是否漏報(bào)施工項(xiàng)目？對(duì)不同施工工藝的不同報(bào)價(jià)，難以一概而論，比如鋪磚，鋪什么磚，有沒有造型，鋪磚面積有多少，師傅手工不同，有些項(xiàng)目還難以按常規(guī)平方或米報(bào)價(jià)，只能以一項(xiàng)報(bào)價(jià)，這是其一，其二，重要的是現(xiàn)在市場行情“低開高走”的太多（先低價(jià)給個(gè)報(bào)價(jià)單，再施工中邊做邊加），從業(yè)環(huán)境不樂觀，我們不愿意隨之，現(xiàn)場看過了，當(dāng)面溝通了，這樣的報(bào)價(jià)單也沒理由不準(zhǔn)確了吧。
裝修神問題二：要求提前半年甚至一年報(bào)價(jià)
房子交房還沒日程表，就早早研究裝修，這無可厚非，但是你要求裝修公司給你一個(gè)提前半年甚至一年的預(yù)算單，這又是裝修公司電銷過程中慣用的伎倆，提前報(bào)價(jià)優(yōu)惠大。不少裝修公司的套路就是低價(jià)接單后期不斷加加加，你若愿意相信，盡可以找那些裝修公司要報(bào)價(jià)去。類似我們這些按實(shí)際工程量報(bào)價(jià)的群體，是玩不起這樣的噱頭的。人員有限，時(shí)間有限，全年服務(wù)客戶有限。一般情況下，我們要求客戶一個(gè)月前溝通，在實(shí)際交房時(shí)進(jìn)場溝通，必須進(jìn)場溝通才能報(bào)價(jià)！
為什么把時(shí)間壓縮在一個(gè)月前，在我們?nèi)肆τ虚g有限的情況下，我們要評(píng)估是否可以承接訂單，為客戶服務(wù)是我們的宗旨。
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