暖風微醺，花開錦繡，也許正是接收到了早春的信號，業(yè)之峰近來動作頻頻，深耕成品家裝。前不久剛剛推出超低定價與一站式服務(wù)的“全包圓”，3月19日業(yè)之峰又攜新推出的品德裝飾和2016年底推出的諾華環(huán)保整裝召開了三個成品。

　　家裝產(chǎn)品的發(fā)布會，徹底攪亂了家裝領(lǐng)域的這池春水。全包圓和諾華針對剛需市場，品德針對中高端人群，業(yè)之峰產(chǎn)業(yè)鏈已然實現(xiàn)了消費群體的全覆蓋，這是要把整裝市場一網(wǎng)打盡的節(jié)奏嗎?

　　業(yè)之峰董事長張鈞

　　業(yè)之峰三劍齊發(fā)，來勢洶洶，業(yè)之峰董事長張鈞表示，“整裝時代已經(jīng)來臨，我們的目標就是要像賣汽車一樣賣裝修，實現(xiàn)真正的拎包入住?！比鼒A試營業(yè)兩天內(nèi)就簽單過百，諾華裝飾更是在2016年獲得了1億產(chǎn)值，成品家裝成效如此之好，張鈞卻在密謀不再做裝修。像馬云一樣賺的不多，賣的不少，從體量上做文章，業(yè)之峰以家裝的名義正準備狠狠地做一個局。

　　三劍齊發(fā)一網(wǎng)打盡整裝市場

　　依靠業(yè)之峰強大品牌做背書，“全包圓”、“品德”和“諾華整裝”將通過極具性價比的爆款產(chǎn)品，以價格優(yōu)勢與樣板間展示，打造所見即所得的一站式裝修服務(wù)。三劍齊發(fā)，意味著業(yè)之峰完成了在高中低三個家裝領(lǐng)域的布局，并全面發(fā)力整裝市場。

　　劍

　　價格超低空飛行的“全包圓”

　　20年來，業(yè)之峰一直致力于中高端品質(zhì)的追求，近新推出的全包圓卻打出了“超低空飛行”的旗幟，999—1399元每平米的定價瞄準剛需人群。憑借集團建材采購的議價優(yōu)勢，全包圓9個風格材質(zhì)各異的樣板間包括了工程、主材、家具、燈具、窗簾等多個項目，未來更是要連生活用品都“全包圓”了。

　　“全包圓”總經(jīng)理蔡蒙

　　全包圓打造的是性價比的爆款產(chǎn)品，著重解決剛需客戶裝修、家具、配飾等需求。所配備的家具雖然只是在現(xiàn)有樣式中選擇，但因為部分家具被賦予了很多功能性的設(shè)計，如可以拉伸的餐桌、客廳沙發(fā)具備沙發(fā)床功能、帶儲物功能的高箱床等等，更好地迎合了房屋面積不大的消費者的需求?！叭鼒A的使命就是讓天下沒有裝不起的房子”，從屌絲經(jīng)濟發(fā)展起來的全包圓，未來目標卻是十年百億。

　　第二劍

　　藍鉆工藝環(huán)保的“諾華整裝”

　　同樣瞄準剛需市場，諾華整裝更像是全包圓的升級版，定價在1500—2000元每平米左右，諾華主打的是業(yè)之峰擅長的環(huán)保與服務(wù)領(lǐng)域。有18年環(huán)保家裝經(jīng)驗的底氣，業(yè)之峰也豪氣地表示第三方環(huán)保監(jiān)測不達標則全額退款。

　　業(yè)之峰諾華整裝北京分公司副總經(jīng)理劉雨

　　諾華整裝在十里河大店的1萬平方米里有三件建材超市和14套風格樣板間，并針對1、2、3居各自設(shè)計了北歐、現(xiàn)代、中式、美式等8種風格。除套裝裝修外，家具、窗簾、地毯、掛畫、床墊、燈具，甚至廚衛(wèi)家電等也都包含在內(nèi)，進行了整體的搭配。先看效果，再看材料，再設(shè)計的裝修方式大概也就是業(yè)之峰這獨一份了。

　　第三劍

　　瞄準家裝后市場的“品德裝飾”

　　“品質(zhì)設(shè)計，德系工藝”是業(yè)之峰副總裁王凱對“品德”裝飾的解讀。四大樣板間戶型均由國際一線大師傾力打造，采用簡歐風格，以成品化裝修為輔助，融合與智能系統(tǒng)，更注重家居的實用性和舒適度，并為用戶提供長久的提供整體家居的解決方案。品德裝飾號稱“零利潤”，“品德賣的不是家裝，而是家，我們更關(guān)注的是2年后的家裝后市場。”王凱表示。

　　業(yè)之峰副總裁王凱

　　品德四大樣板空間內(nèi)所有的輔材，色彩及家居配飾都可以根據(jù)客戶的需要去做組合調(diào)整和延伸，這樣便于調(diào)整的組合方式可以在保證低價輸出的同時讓客戶享受昂貴的大師級個性化定制設(shè)計，100平米的戶型單值只需25萬元左右，真正實現(xiàn)“大師設(shè)計、平民化價格”。

　　像賣汽車一樣賣裝修

　　半年內(nèi)連續(xù)三個整裝模式的發(fā)布，看得出業(yè)之峰在整裝市場的決心和野心。二十多年來，業(yè)之峰一直定位于中高端市場，然而隨著市場的變化，裝修消費群體逐漸年輕化、時尚化，尤其是互聯(lián)網(wǎng)思維帶來的全新理念，成品化家裝已是大勢所趨。目前多個產(chǎn)品線的發(fā)力已然讓張鈞嘗到了整裝的甜頭，在他看來“像賣汽車一樣賣裝修”的整裝模式已經(jīng)成了未來趨勢?！霸谝痪€城市，中小戶型的比例越來越高，如果我們再不做這塊市場，就會被市場所遺棄。”

　　全包圓從屌絲經(jīng)濟開始，從沒有的生意變成了大生意。未來全包圓將以10個直營公司作為中心倉，吸引500家加盟分公司后形成的是一張覆蓋全國的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò);而品德三月一換的家居配飾、每季新推沙發(fā)套、整合更多圍繞家居的產(chǎn)業(yè)鏈等則透露了它的盈利模式。不再做一錘子買賣，家裝后市場的挖掘帶來了消費的延續(xù)性和全新商業(yè)模式的探索。

　　從業(yè)幾十年，張鈞說自己越來越敬畏這個越來越細化、越來越專業(yè)的行業(yè)?！把b修是1米寬、深挖100米的事”，在他看來家裝市場細分還有很大空間。

　　從15平米小店到中國的家裝公司之一

　　從1997年的一家15平米的小店，20歲的業(yè)之峰已經(jīng)成長為擁有93家特許加盟店、20多家直營公司，20000多個工人，每年能夠完成20000個毛坯房的中國的家裝公司之一。張鈞認為業(yè)之峰二十年的發(fā)展離不開兩個字：創(chuàng)新。甚至可以說，家裝行業(yè)中有70%的革新就來自于業(yè)之峰：開創(chuàng)直營外拓模式、引領(lǐng)設(shè)計收費、首創(chuàng)完整家居運營模式、開創(chuàng)峰格匯模式、推出藍鉆工程等等?！霸趧?chuàng)新的路上執(zhí)著很重要”，堅持“為難自己、成就客戶”的理念，業(yè)之峰成就了的版圖。

　　業(yè)之峰曾定下了“百城 百億 百年”的宏偉目標，為向20周年獻禮張鈞為業(yè)之峰定下了北京10個億，全國30億的目標。全包圓裝飾、品德裝飾、業(yè)之峰諾華整裝、業(yè)之峰個性裝、匯巢別墅裝飾、業(yè)之峰諾創(chuàng)公裝的六大超強“組合拳”，多路出擊，發(fā)揮“穩(wěn)、準、狠”的精神和業(yè)界的商業(yè)模式，必將為業(yè)之峰的這一目標加柴添火，加快實現(xiàn)百億目標。

　　面對面 大話成品家裝

　　從屌絲經(jīng)濟托生而出的家裝模式，成品家裝到底是包裝概念還是未來趨勢?在成品家裝發(fā)展如火如荼的，不做就真的OUT了?在業(yè)之峰的“亮劍”發(fā)布會上，新浪家居全國總編戴蓓召集了行業(yè)內(nèi)的六位大咖面對面大話成品家裝。

　　業(yè)之峰董事長張鈞

　　兩三年前做軟裝還覺得不現(xiàn)實，但后來發(fā)現(xiàn)這就是價格與需求的矛盾，當產(chǎn)品足夠便宜時就能夠抓住需求。我想像馬云一樣賺的不多，但總量很大，未來業(yè)之峰要在這方面狠狠地布一個局。

　　中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修委員會

　　秘書長張仁

　　無論是買西裝還是買智能家電，現(xiàn)在消費的趨勢就是成品化的。未來家裝企業(yè)如果沒有體驗式、不做一站式的解決方案是活不下去的。業(yè)之峰做的成品與文化是符合中國裝飾裝修行業(yè)發(fā)展趨勢的。

　　浙江友邦集成吊頂股董事長時沈祥

　　對材料商來說成品家裝帶來的的變化是未來將不再直接面對消費者，而是集成商。業(yè)之峰“讓天下沒有裝不好的房子”的愿景，也給了我們很大壓力，必須思考如何通過硬件生產(chǎn)等方式能滿足這樣高的性價比。

　　業(yè)之峰副總裁王凱

　　我們發(fā)現(xiàn)有一些國外的生活方式是正確的，是有益于身心健康的。“品德”是一件特簡單的事，它就是宣揚一種大師設(shè)計的有益的正確的生活方式。既然讓大師級的作品走入平民百姓家，就必須犧牲利潤。

　　藍色早晨家居總經(jīng)理劉萬友

　　理解成品家裝后更多的了解了供貨需求的層次。成品家裝是趨勢，這和有錢沒錢無關(guān)，與生活方式有關(guān)。當前消費者對家居審美的認識還有所欠缺，因此更需要場景式、體驗式的家居服務(wù)。

　　北京品德裝飾主設(shè)計師Matin Cook

　　以往私宅設(shè)計時每件產(chǎn)品都要打磨以滿足高端用戶的特殊需求，而品德的不同在于，設(shè)計主要是針對材料與顏色的和諧性。產(chǎn)品的美麗與價格不成正比，設(shè)計的意義就是讓美的材料生活在一起，而品德就是要做到這一點。