解讀O2O和家居品牌結(jié)合，未來營造市場雙贏

　　隨著時代的飛速發(fā)展，O2O慢慢成為建材家居行業(yè)的寵兒，O2O商業(yè)模式早出現(xiàn)在美國，這種模式利用了網(wǎng)絡(luò)傳播快速廣泛低成本，同時交易便捷的優(yōu)勢，一時成為各行業(yè)營銷的法寶，其中網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購就是能體現(xiàn)O2O商業(yè)模式的營銷手段之一。近幾年來，O2O在定制家居行業(yè)大行其道，許多商家紛紛青睞這種模式的營銷，消費者對于這種互聯(lián)網(wǎng)+的模式也是青睞不已。

　　衣柜和O2O“手牽手”營銷共贏未來市場

　　近幾年開始，定制家居行業(yè)里陸續(xù)出現(xiàn)了尚品宅配、牧巢家居、索菲亞 等重點依托在線續(xù)客的定制企業(yè)。而市場上一線品牌如索菲亞、歐派、箭牌、牧巢衣柜等也紛紛落實O2O營銷模式，使得互聯(lián)網(wǎng)成為重要的營銷陣地，為終端輸送客流。

　　解讀O2O和家居品牌結(jié)合，未來營造市場雙贏

　　索菲亞衣柜O20之路

　　作為定制行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)，索菲亞于2011年掛牌上市。雖然是上市公司，但索菲亞的市場運作非常靈活，從官網(wǎng)改造到天貓京東的運營，索菲亞深諳互聯(lián)網(wǎng)營銷之道。索菲亞曾經(jīng)推出在線3d自由設(shè)計衣柜的軟件供消費者體驗，但維持時間不長。大約在2014年，索菲亞把官網(wǎng)改造成主要面向消費者的功能性網(wǎng)站，集合了在線報名、優(yōu)惠活動、產(chǎn)品展示、設(shè)計展示于一體，成為索菲亞全面開展網(wǎng)絡(luò)引流，實施O2O營銷策略的重要陣地。

　　牧巢家居之路

　　牧巢家居從成立之日起就帶有自己的生產(chǎn)基地與互聯(lián)網(wǎng)基因，3d效果渲染技術(shù)和價格是品牌的的優(yōu)勢。牧巢家居選擇以個性化定制的身份在線引流，在終端則以擺設(shè)電腦設(shè)備便捷接待來響應(yīng)。顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知多建立在圖片以及設(shè)計師出具的3d效果圖上，以設(shè)計帶生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以網(wǎng)絡(luò)化替代傳統(tǒng)的終端門店形式，牧巢家居從出身就設(shè)定了O2O的經(jīng)營模式，牧巢家居品牌衣柜在家具行業(yè)中有著性價比的優(yōu)勢。

　　箭牌衣柜O20之路

　　箭牌衣柜是定制家居行業(yè)新興而極具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。箭牌衣柜繼承了箭牌品牌廣泛的知名度、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)和高度滲透的終端服務(wù)能力，是一個扎實穩(wěn)健的品牌。據(jù)悉，2016年箭牌衣柜規(guī)劃全線啟動O2O營銷戰(zhàn)略，7月完成官網(wǎng)改造，使官網(wǎng)成為營銷陣地，更好的為終端引入客流。下半年箭牌衣柜也將陸續(xù)開始天貓京東等在線商城的運營，全力打造線上線下協(xié)同營銷，全方位對接和服務(wù)顧客的定制品牌。

　　就市場來看，定制行業(yè)O2O營銷已是大趨勢，未來將有更多的品牌落實通過網(wǎng)絡(luò)引流到終端。編者認(rèn)為，消費者角度不管你是怎樣的操作模式，他們要的是更好的消費體驗，如果商家口中的O2O能讓他們更方便更全面的了解產(chǎn)品，得到更好的服務(wù)，那么消費者就會買單。

　　比起傳統(tǒng)模式，高端衣柜走電商渠道價格可以節(jié)省近半。網(wǎng)上的產(chǎn)品價格相當(dāng)于原來線下產(chǎn)品價格的3.5-5.5折，顯現(xiàn)出電商渠道的巨大優(yōu)勢。標(biāo)價八九千元的品牌衣柜，網(wǎng)購價格也只需五千元左右。通過電商模式將渠道扁平化，能夠更多地讓利給消費者，實現(xiàn)“性價比。”所以，O2O在市場大行其道還是有其優(yōu)勢的。