中國的消費經(jīng)濟一直備受關(guān)注。前段時間有消息出臺，盡管其他市場或多或少經(jīng)歷放緩和波動，中國的消費依然保持著強勁。特別是中小城市的中產(chǎn)階級和富裕家庭，依然是消費人群中的亮點。另外，新一代的年輕人的人數(shù)和收入正在增長，逐漸成為促進中國消費經(jīng)濟的一大優(yōu)勢。

　　中國消費經(jīng)濟總體呈增長勢態(tài)，甚至有家庭消費支出會升級增長，這一消息對一些企業(yè)而言無疑是一大喜訊。

　　然而大數(shù)據(jù)時代下，產(chǎn)品和服務(wù)如何在大眾市場中脫穎而出，搶得消費者的青睞?成了目前很多企業(yè)需要思量的問題。毋庸置疑，企業(yè)想要吸引購物者，不是向他們推送產(chǎn)品，而是要滿足消費者的需求，真正解決用戶的實際問題。

　　這才是真正吸引購買者的有效方法。

　　而了解消費者的實際需求，洞察消費者的消費心理，企業(yè)不得不借助大數(shù)據(jù)。

　　大數(shù)據(jù)時代用數(shù)據(jù)說話

　　馬云曾經(jīng)說過，“未來的能源是數(shù)據(jù)”。如何利用好這個“數(shù)據(jù)能源“，似乎是每個迫切需要轉(zhuǎn)型、升級的企業(yè)和個人正在思考的模式，也是企業(yè)吸引購物者，搶占市場份額的途徑之一。

　　就拿家裝市場而言，市面上已經(jīng)涌現(xiàn)出一批互聯(lián)家裝，借助互聯(lián)的模式將家裝產(chǎn)品或服務(wù)搬上屏幕，利用大數(shù)據(jù)分析、建模、判斷，尋找自己的目標(biāo)客戶。例如，例如京東、天貓、淘寶等，都陸續(xù)推出家裝類產(chǎn)品和服務(wù)，利用電商平臺龐大的數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢引流，增加家裝品牌的曝光率。這種方式有利于更多消費者了解家裝品牌、甚至實現(xiàn)“貨比三家”，更全面地了解家裝產(chǎn)品的好壞優(yōu)劣。但“推薦”的家裝產(chǎn)品畢竟不是針對個人的，很難做到個性化，無用的推薦消費者可能直接自動忽略。

　　洞察消費心理，“下筆如有神”

　　消費者的實際需求是什么?消費者需要哪些家裝產(chǎn)品?這是互聯(lián)家裝一直在思考的問題，而基本上眾多家裝企業(yè)也是圍繞著消費者的需求進行戰(zhàn)略調(diào)整和優(yōu)化?，F(xiàn)如今人人似乎都在倡導(dǎo)“個性化”，“定制”開始漸漸嶄露頭角，登上家裝舞臺。如何從萬千用戶中獲取資源，分析消費者的風(fēng)格喜好，戶型問題，裝修矛盾?

　　互聯(lián)時代，大數(shù)據(jù)給企業(yè)提供了更多獲取消費者信息的來源。我們可以從中分析用戶有什么家裝要求，他們關(guān)注的是產(chǎn)品質(zhì)量還是價錢?不同年齡層的家具選擇風(fēng)格喜好等等，利用這些集中的方向進行決策和運營，化的實現(xiàn)自身的利益點。例如，尚品宅配、愛空間、一號家居等一些家裝自營品牌，通過摸索經(jīng)營，借助互聯(lián)優(yōu)勢，紛紛建立獨立的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。龐大的后臺系統(tǒng)支撐著龐大的運營體系。

　　依靠數(shù)據(jù)進行管理和運營的互聯(lián)家裝模式，數(shù)據(jù)的整合有效地節(jié)省了人力物力財力等運營成本。數(shù)據(jù)決定運營方向，數(shù)據(jù)支持決策，數(shù)據(jù)提升價值，數(shù)據(jù)又推動運營，這種關(guān)聯(lián)性分析，就是我們常常說的“定位”、“個性化推薦”?，F(xiàn)在很多互聯(lián)家裝公司根據(jù)用戶的一些屬性信息，結(jié)合自家商品關(guān)聯(lián)的信息來決定到底向哪個受眾全體推出什么樣的產(chǎn)品，從而能達到營銷的效果。

　　消費者總是希望自己的家裝是“無可替代”的。利用大數(shù)據(jù)洞察消費者的實際需求，將能夠地抓住消費者的眼球。另一方面，互聯(lián)家裝通過數(shù)據(jù)化的分析，也將更加地定位自己，深度垂直的內(nèi)容深入人心時，將會從眾多家裝品牌中脫穎而出，營銷定位也將“下筆如有神”。