，一個年輕的業(yè)務(wù)員向我兜售什么30家品牌建材廠家直供會的門票，另一個業(yè)務(wù)員向我兜售品牌建材砍價會的門票，都說什么機會難得啊。呵呵，我不禁笑了。作為一個從事建材行業(yè)多年的內(nèi)行人，我曾經(jīng)以廠家老總的身份在廣東和浙江參加過幾十場這樣的活動，對其中的貓膩，呵呵！

一般我們會組織10家左右的建材商，平均每家出1到2萬元。為了讓消費者感覺到公正，我們會花錢讓當(dāng)?shù)仉娨暸_、報社、或者建材商會等做承辦人，然后開始在電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、小區(qū)投放廣告，同時派業(yè)務(wù)員和臨時請的大學(xué)生到小區(qū)掃樓，向業(yè)主發(fā)放請柬或邀請函（象這樣讓業(yè)主買票的情況，還是次遇到，可見其騙術(shù)更高）。為了讓砍價會現(xiàn)場的氣氛更熱烈，我們會花1萬元請一名砍價師。在砍價會的頭，我們會和冒充的廠家老總（一般是廠家的業(yè)務(wù)員）在我們安排“砍價師”入住的賓館，依次和“砍價師”溝通第二天如何進行表演，還會進行適當(dāng)排練。

到了第二天砍價會現(xiàn)場，一般是先請電視臺、報社、或者建材商會的負責(zé)人上臺說幾句，然后進入砍價師和我們的表演時間，有時候冒充的廠家老總也會上臺，讓消費者以為是廠家在讓利，砍價師也會刻意向消費者強調(diào)這一點，其實他們什么權(quán)力都沒有，一切都是提前練好的。

為了吸引消費者下單，每個商家都會請10個托，在當(dāng)場率先簽單，以利用消費者的從眾心理。有時候，我們還會說什么什么優(yōu)惠，簽單客戶的前多少多少名，好讓消費者搶著簽單。呵呵，都是...忽悠！

為了讓消費者確實感覺到便宜，在活動開始的前一個月，我們會把價格適當(dāng)提高，或者把折扣提高，然后建議消費者說馬上有砍價會、直供會，到時候廠家讓利，會很便宜，建議消費者去參加等等，砍價會現(xiàn)場，砍價師和我們配合，把價格砍到我們商量好的價位，這時，臺下消費者就會以為確實是很便宜了，戲演的和真的一樣一樣。當(dāng)然我們也會搞幾款特價，其實也就是個噱頭，平常在店里也一樣可以買到?？傊?，砍來砍去，都是假的，價格還是那個價格，至于本次活動的費用嗎，羊毛出在羊身上！

現(xiàn)在想想，因果循環(huán)，現(xiàn)在有人要來忽悠我了！還有，就是貪得無厭的設(shè)計師，本來我看上了一款磚，就是想聽聽他的意見，他就說和他的設(shè)計風(fēng)格不一致，怎么怎么的，終引導(dǎo)我到另外一家定了，當(dāng)然，產(chǎn)品還是不錯，但我深深地知道，他吃了20%的回扣。本來，設(shè)計師應(yīng)該給我提供這樣的專業(yè)建議的，可他卻利用我對他的信任，大發(fā)其財。我想，其他的產(chǎn)品我不會帶設(shè)計師去了，自己辛苦一點，貨比三家，就行了!